“在國外，洛克菲勒、默多克等富豪，都是運(yùn)用家族信托實(shí)現(xiàn)財(cái)富傳承。

在國內(nèi)，‘李嘉誠’們也紛紜試水家族信托，并且后果不錯(cuò)?！敝行陪y行南京分行財(cái)富管理與私人銀行部總經(jīng)理助理蔡敏接受采訪時(shí)說。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)正在向形態(tài)更高等、分工更龐雜、構(gòu)造更合理的階段演變，“造富”“創(chuàng)富”的腳步不會(huì)放緩，高凈值人群都在力爭打破“富不過三代”的魔咒。近年來，包含家族信托在內(nèi)的財(cái)富管理，正成為現(xiàn)代金融服務(wù)業(yè)的兵家必爭之地。

高凈值人群遇上“最難理財(cái)年”

胡潤百富宣布的《2015年度中國高凈值人群資產(chǎn)配置白皮書》稱，2015年，中國高凈值人士的數(shù)目迎來了爆發(fā)式增加，千萬富豪和億萬富豪人數(shù)的年增加率雙雙突破10%。全國共有7個(gè)省(直轄市、自治區(qū))的高凈值人群數(shù)目超過5萬人，分離為廣東、上海、北京、江蘇、浙江、山東和四川。

有業(yè)內(nèi)人士表現(xiàn)，股票作為2015年表示最好的資產(chǎn)類別，包含紅利在內(nèi)的總投資回報(bào)率僅為2%，但仍然超過了長期債券、短期國債和大宗商品等資產(chǎn)類別的回報(bào),“盡管高凈值人群激增，但2015年卻是78年來最難賺錢的一年。當(dāng)前，金融市場激烈波動(dòng)，高凈值投資者更須要專業(yè)團(tuán)隊(duì)為其財(cái)富保駕護(hù)航”。

家族信托成“市場寵兒”

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，中國富豪在資產(chǎn)配置方面，仍大批使用最傳統(tǒng)的理財(cái)方法，即存款和投資房產(chǎn)。這種投資理財(cái)方法的隱憂是:如果房價(jià)下行，儲(chǔ)蓄利率走低，會(huì)使財(cái)富面臨極大的縮水風(fēng)險(xiǎn)。一邊是多年累積的家財(cái)，一邊是投資渠道匱乏，富豪們的財(cái)富正面臨“成長的懊惱”。家族式理財(cái)—這種現(xiàn)代金融新業(yè)態(tài)應(yīng)運(yùn)而生。

2011年，招商銀行私人銀行部開端推出家庭式財(cái)富管理理財(cái)模式。2012年，平安信托推出國內(nèi)第一只家族信托。隨后，國內(nèi)市場對家族信托的熱忱被點(diǎn)燃，中國銀行、交通銀行、工商銀行、第三方財(cái)富管理機(jī)構(gòu)等紛紜參加對家族財(cái)富管理的爭取大戰(zhàn)。

“國內(nèi)第一代富豪60%年齡已過50歲，但這些富豪的后代里，僅有三分之一的人群有繼續(xù)經(jīng)營家族企業(yè)的意愿。這意味著，家族企業(yè)的財(cái)富管理和傳承或?qū)⒔唤o專業(yè)的私人銀行或第三方機(jī)構(gòu)，通過家族信托的方法進(jìn)行打理?！敝行陪y行高等財(cái)富參謀錢暐說，該行推出的家族信托業(yè)務(wù)除包括現(xiàn)金資產(chǎn)外，還涵蓋房產(chǎn)、股權(quán)、古董珍藏品等多類家族財(cái)產(chǎn)，贊助高凈值人群進(jìn)行財(cái)富的傳承與保障，更好地滿足財(cái)富客戶對資產(chǎn)隔離、世代傳承等家族財(cái)富規(guī)劃管理的需求。

“自去年推出家族信托以來，這項(xiàng)業(yè)務(wù)管理的范圍不斷攀升，江蘇地域除蘇州外，資產(chǎn)范圍已近億元。從客戶需求角度剖析，江蘇客戶多出于對子女的關(guān)愛，比如，擔(dān)憂子女有不良習(xí)氣，揮霍糟蹋;斟酌到子女的婚姻存在隱憂，擔(dān)憂家族財(cái)富落入旁姓;盤算給予后代在學(xué)業(yè)或事業(yè)上一些激勵(lì)等。而浙江的客戶則多出于避稅的斟酌，我國遺產(chǎn)稅的推出只是時(shí)光問題，一旦出臺(tái)，合理的稅務(wù)規(guī)劃就可以贊助受益人進(jìn)行‘遞延納稅’。”蔡敏介紹說，家族信托能解決客戶深層次的需求，受到高凈值人群的廣泛認(rèn)同。

重在端出“特點(diǎn)菜”

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前，我國的財(cái)富管理正出現(xiàn)出銀行、證券、保險(xiǎn)、信托、第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)、私募基金、公募基金和并購基金等百家爭鳴的局勢。

“近三年來，以銀行動(dòng)主導(dǎo)的傳統(tǒng)金融市場格式產(chǎn)生了很大變化。2014年中國資產(chǎn)管理行業(yè)范圍到達(dá)59.7萬億，其中銀行理財(cái)15.05萬億，信托19.38萬億，保險(xiǎn)超過10萬億，公募基金4.54萬億?！蹦暇┴?cái)經(jīng)大學(xué)中國區(qū)域金融研討中心首席研討員陸岷峰說，財(cái)富管理人才匱乏、定制化服務(wù)仍需完美以及財(cái)富管理意識(shí)尚需造就等問題逐步暴露，考驗(yàn)著銀行對高端客戶的獲取才能以及對于不同資產(chǎn)的配置和駕馭才能。

為了搶占一席之地，各家銀行爭相端出“特點(diǎn)菜”。作為首個(gè)在我國設(shè)立私人銀行的中資行，中行私人銀行業(yè)務(wù)已逐步樹立起優(yōu)質(zhì)、全面的增值服務(wù)平臺(tái)，涵蓋了專業(yè)投資參謀、健康醫(yī)療、子女教育、出國金融服務(wù)和海外緊迫救援等。而在大多數(shù)中資銀行主推人民幣在岸業(yè)務(wù)時(shí)，交行的私人銀行主推海外資產(chǎn)全權(quán)委托業(yè)務(wù)，成為國內(nèi)首家推出海外資產(chǎn)全權(quán)委托業(yè)務(wù)的銀行。

“中信銀行的特點(diǎn)在于與團(tuán)體內(nèi)的中信信托、中信證券、信誠人壽等機(jī)構(gòu)，樹立了緊密的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，形成協(xié)同優(yōu)勢。順應(yīng)大資管時(shí)期混業(yè)經(jīng)營的趨勢，今年，我們攜手中信團(tuán)體旗下五大范疇、八家頂尖金融子公司合力打造‘中信財(cái)富管理’綜合化金融服務(wù)平臺(tái)，提供全方位、一站式財(cái)富傳承管理服務(wù)。告別過去以產(chǎn)品為中心的財(cái)富管理模式，繚繞客戶的真正需求，從品牌融會(huì)、產(chǎn)品組合、渠道整合、專業(yè)聚合的角度打造全范疇、全流程的全新財(cái)富管理模式?！辈堂粽f。

“對于家族信托這項(xiàng)服務(wù)方案，在國內(nèi)還是一項(xiàng)新生事物，我們在與客戶交換時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶對服務(wù)方案功能還存在不同水平的懷疑，客戶對家族信托的認(rèn)知度還有待培育，也更須要我們的專業(yè)性，端出‘特點(diǎn)菜’能力成為制勝法寶。展望未來，包含家族信托在內(nèi)的財(cái)富管理，‘錢’景無限?！辈堂舯憩F(xiàn)。

?